El miedo a emprender: cómo empezar aunque no se te quite”
"Sufrimos más en la imaginación que en la realidad." — Séneca
Séneca tiene razón, pero le faltó decir qué hacer con eso. Porque saber que el miedo exagera no lo apaga. Lo único que lo apaga es moverte.
En abril de 2021 te escribí esta columna y te dije: "aviéntate". Hoy la reescribo, porque me faltó contarte algo. Cuando la publiqué llevaba un año de haber salido de Guadalajara con lo que le cupo a mi coche. Te decía que no tuvieras miedo, y yo estaba muerto de miedo.
No te mentí. Solo me quedé corto.
Lo que te dije en 2021 sigue siendo cierto
Nunca había sido tan fácil ganar dinero a partir de tus ideas. Nunca había sido tan fácil probar un proyecto antes de apostarle todo. Eso era verdad entonces y hoy lo es más: con un teléfono, una oferta clara y una persona a la que ayudarle esta semana, ya tienes con qué empezar.
Y aun así, la mayoría no empieza.
Así que el problema nunca fueron las herramientas. Si con todo a favor sigues en el mismo lugar, lo que te detiene no está allá afuera.
El miedo no se quita. Se le pone nombre
¿Y si pierdo mi dinero? ¿Y si nadie me compra? ¿Y si…?
Fíjate en algo: ninguna de esas preguntas se contesta sola. Por eso dan vueltas en tu cabeza a las tres de la mañana. El "¿y si…?" no es un análisis, es un loop.
Lo que sí funciona es terminarle la frase:
"¿Y si pierdo mi dinero?" ¿Cuánto, exactamente? Ponle número. Si la cifra te deja en la calle, no es miedo: es información, y te está diciendo que empieces más chico.
"¿Y si nadie me compra?" Entonces lo sabrás en semanas y no en años. Eso es barato.
"¿Y si fracaso?" ¿Frente a quién? Casi siempre el miedo no es a perder, es a que te vean perder.
Un miedo con nombre y con número se puede administrar. Un miedo sin nombre te administra a ti.
Lo que no te conté sobre emprender
Total Reset lo empecé durante la pandemia, pero lo abandoné. Durante mucho tiempo me dije que era porque no sabía cómo terminarlo.
Hoy sé, que un "no sé cómo" es una de las formas más elegantes que tiene el miedo, suena a razón, suena a prudencia y te permite no hacer nada, sin sentirte cobarde.
Yo tenía casi tres décadas dando clases y más de 25 años en marketing y ventas. Sabía perfectamente cómo se lanza un proyecto: se lo había enseñado a miles de personas. Lo que no sabía era qué iba a pasar conmigo si lo terminaba y no le importaba a nadie.
Lo retomé cuando puse en orden otras cosas que el trabajo me había servido para tapar. No esperé a dejar de tener miedo, lo terminé con todo y miedo y meses después abrí una cocina fantasma de mariscos, también con miedo, llegaron una conferencia y las primeras ventas.
Nada de eso ocurrió porque me sintiera listo, sucedió porque dejé de usar "todavía no estoy listo" como domicilio fijo.
El otro miedo, el que casi nadie calcula
Para emprender hacemos la cuenta de lo que podemos perder si emprendemos. Casi nunca hacemos la otra: lo que cuesta quedarte donde estás.
Si tienes 45 o 50 años, te pido que realices el siguiente ejercicio: Imagina que dentro de diez años estás en el mismo trabajo que ya no te gusta, con la misma idea guardada (emprendimiento propio) contándola en la misma mesa. Ese escenario también tiene precio, solo que se paga en abonos chiquitos, y por eso no se siente. Equivocarte emprendiendo duele pero también enseña. No intentarlo no duele nunca de golpe: se va cobrando despacio, en la persona en la que te conviertes mientras esperas.
No te estoy diciendo que renuncies mañana. Eso sería positividad barata, y yo no vendo eso.
Lo que te pido es que compares los dos riesgos completos, no solo el que te asusta.
Empieza con lo que tienes, desde donde estás
Equivocarte es parte del proceso; eso ya te lo había dicho. Lo que ahora agrego es el cómo, para que el error te salga barato:
Empieza chico a propósito. No pongas en juego lo que no puedes perder. Un primer cliente vale más que un plan de negocios perfecto.
Ponte un plazo. Noventa días. Si en ese tiempo alguien te pagó por lo que ofreces, hay negocio y hay camino. Si no, ya tienes datos para corregir, que es mucho más de lo que tenías pensándolo.
Corrige sobre la marcha. No esperes a que los astros se alineen. Para cuando se alineen, tu idea ya será de otro.
Atiende lo que el miedo señala. A veces señala un hueco real: te falta aprender a vender, a cobrar, a mostrarte. Eso se aprende.
El miedo no se va a ir. Por el contrario, te va a acompañar en la primera venta, en la primera factura y en el primer cliente que te diga que no. La diferencia entre quién emprende y quién se queda con la idea no es el valor.
Sino que uno decidió que el miedo podía ir en el coche, pero no manejarlo.
La vida que quieres a los 60 se construye con lo que te atrevas a hacer ahora, mientras tiemblas, No después.
No vendo positividad, hablo de responsabilidad.
Si llevas meses, o años, con una idea dando vueltas y sientes que primero tienes que poner orden en ti para poder sostenerla, empieza aquí: Descubre Total Reset.
Juan Pablo Altamirano, gracias por leerme. Nos leemos en 15 días.
Preguntas frecuentes
¿Cómo superar el miedo a emprender?
No se supera esperando a que desaparezca. Se le pone nombre y número: cuánto puedes perder exactamente y qué pasaría si eso ocurre. Después se empieza en pequeño, con un riesgo que puedas absorber.
¿Es normal tener miedo a emprender?
Sí. El miedo aparece porque hay algo en juego: dinero, tiempo o reputación. No indica que la idea sea mala; indica que te importa el resultado.
¿Cómo emprender si tengo miedo a perder mi dinero?
Define la cantidad máxima que puedes perder sin comprometer tu casa ni tus gastos básicos, y no pases de ahí. Busca primero un cliente que te pague; invierte después.
¿Cómo sé si mi idea de negocio vale la pena?
Ponla a prueba durante 90 días. Si en ese plazo alguien te pagó por lo que ofreces, hay negocio. Si no, ya tienes información para corregir.
¿Se puede emprender después de los 45 o 50 años?
Sí. A esa edad tienes experiencia, contactos y oficio que alguien de 25 todavía no tiene. El riesgo se controla empezando en pequeño y sin dejar tu ingreso actual de un día para otro.
¿Qué es peor, fracasar al emprender o no intentarlo?
Fracasar duele pero enseña. No intentarlo no duele de golpe, pero se paga durante años en lo que dejaste de construir. Conviene comparar los dos riesgos completos antes de decidir.
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